供应深圳讯呼保险电话销售系统提高企业电话销售业绩

深圳讯呼电话销售系统保险电话销售系统
一、              行业背景
随着我国经济的**发展和人民生活水平的逐步提高，国内保险市场一直保持着相当大的规模和潜力。如今消费者的投保意识逐渐增强，选择保险公司时**看其**度与信誉。在市场竞争中，良好的信誉和较高的客户服务质量对于保险行业企业具有关键性的作用。
随着传统渠道的弊端日益显现，电话销售作为一种新的销售模式，以其成本低、**、覆盖面广、客户辐射力强、保险公司自我可掌控等优势，应运而生、**发展，不少公司已经将此作为重要的销售渠道。然而没有IT技术支撑的电话销售渠道在运作中销售效率相对比较缓慢，销售业绩也迟迟不见上升。这是令许多保险业界管理人员倍感头痛的事情，甚至会对于这种新型销售模式感到怀疑。
　　纯手工拨打电话，进行营销的模式，有如下弊端： 　　 
   手动拨打电话，容易按错拨号码，遭遇错号、空号、忙音等不良状况。
业务员挖掘客户的时间容易在此流失，而降低销售效率和**挖掘潜在客户的机会。 
  手工登记的客户资料，零乱不易整理，容易丢失和遗忘，以及客户电话重复拨打。
不利于业务员循循渐进对客户的周期性回访与沟通。我们时常会反感于同一个业务员3分钟前给我们来电推销业务，3分钟后，依旧是他的重复推销。造成反感，流失客户的同时，影响业务员的开发激情。
    业务员流动，带走客户资料，导致客户资源流失。
　　客户资源是企业的命脉，是企业生存必需的血液。一旦流失，企业利益必损。如何来避免客户资源的流失，是摆在企业管理人员面前的一大问题。 
   随着团队规模的不断扩大，人员不易管理，团队的战斗力难以提高。
　　如何对庞大的队伍进行监管，提升员工的职业素养，建设一支素质全面、业务优良、结构合理的强有力的业务团队呢？ 
   客户服务质量上不去，投诉越来越多，降低客户忠诚度，较终导致流失。
　　保险行业是一个讲究服务的行业。很多公司，售前经过很大努力才争取的的一个客户，却在售后这一块发生故障。也造成现阶段很多客户对保险公司的不信任感。如何将售前与售后结合起来，让客户体会保险公司的关怀，促成下一次业务的成交呢？ 
  管理人员难以根据业务发展情况，做出正确而行之有效的决策。
无法对业务员的日常工作进行掌控，了解业务发展动态。靠手工进行登记的业务报表难免出现记错和作假等情况。诸如此类问题，造成决策上的失误，不利于业务的开拓和公司的发展。
    传统的保险业营销模式在员工管理、客户资源整合、商业信用、以及成本构成等方面的弊端早已显露无疑。而利用基于现代化网络及通讯技术的呼叫中心，进行以电话行销为代表的**营销，为保险业提供了一种经济、便捷、*的销售手段。这是一种有力的竞争工具。
    将呼叫中心引入到保险业为我国的保险业注入了新鲜血液。呼叫中心的众多功能诸如来电弹屏、客户资料管理等功能帮助销售人员更好地掌握客户资料，自动外拨功能帮助保险公司实现无微不至的客户关怀，自助查询功能更方便了客户了解保险知识、查询各种保险产品。呼叫中心系统能够从整体上节约人力，降低企业的整体销售成本。
    客户可以通过手机、固话、传真、网页等多种接入方式进入呼叫中心平台，可以随时查询保险知识、保险类别与险种，咨询投保流程，申请投保业务等等。
二、              保险公司建立电话营销呼叫中心系统的现实意义
1.      规范并提升保险业企业形象，彰显企业实力；
2.      有利于企业的宣传，开拓新的营销渠道；
3.      提升客户满意度与忠诚度；
4.      有利于对潜在客户的跟进与，有效开展营销活动；
5.      提高保险业企业内部管理效率及员工满意度；
6.      7*24小时服务，**客户服务的连续性；
7.      增强与客户的互动交流，是企业争夺消费者的有效武器；
8.      多方面降低保险业企业的管理和运营成本；
9.      真正实现办公无纸化，节约人力物力；
10.  增强企业核心竞争力，提升企业的**影响力。
三、              深圳市讯呼信息保险电话销售系统功能概述
1、 客户初次筛选
系统支持大批量的导入客户资料，管理员有权限按业务组对客户资料进行分配，分配简单、*
坐席通过预拨号系统筛选客户，剔除错号、空号，找到有效的客户进行沟通，介绍公司产品，并记录有意向的客户资料；
系统提供号码去重功能，避免短时间内同一个号码被重复拨打造成客户的反感。
2、 客户跟进管理
坐席对意向客户进行跟踪，采用预览式拨号解决拨错号码的问题和节省时间，利用知识库详细的保险介绍知识给客户介绍险种，**且服务口径统一；
销售人员外出拜访客户的时间都填写拜访跟进单记录在系统数据库中，业务员本人和总管理员可以随时点击客户查看跟进情况，这样既有利于进行出勤考核，也有利于管理人员了解客户跟进状况。
3、 销售管理
销售人员和客户签订保单后，将保单按照如车险、赠险、意外险、人身保险、财产险等分类录入系统，登记的内容还包括投保人基本信息，受益人信息，投保时间和投保年限等相关信息。管理员可以查看所有的保单记录，并实时的监控销售情况，对不符合规定的订单，可以及时和销售人员沟通情况并进行相关处理。
保单到期提醒：销售人员通过自定义条件查询在系统中查找所有即将到期的保单，然后通过电话外呼或者、邮件告知客户保单即将到期的消息，并对客户进行跟踪，挖掘续签客户。
保单续签：到期的保单续签后将自动归类，销售人员可以从保单续签一栏中查询所有已续签的保单的记录，续签后销售人员应该定期和客户保持联系，开展客户关怀。
4、 日常管理
客户资料保密管理：重要客户电话号码可以隐藏其中几位，员工离职后，客户资料仍然保存在系统中，只有有权限的管理员才可以删除，避免客户资料丢失。
客户关怀：销售人员定期和客户进行沟通联系，可以通过主动外呼和作为客户关怀的手段，比如较新保险信息、新的保险政策，节假日、生日祝福的关怀、客户提醒等，挖掘二次销售机会同时提高客户的忠诚度。
统计分析：系统可根据来去电的详细情况进行有效统计，包括客户在线等待时间、来电记录、自助查询记录等，并且生成各种统计图形。客服人员可以灵活地自定义统计内容，为企业决策提供*有效的数据。
权限管理：公司根据自己需要将销售人员划分不同的权限组授予不同的权限，坐席人员只能操作本权限内的业务，实现资料保密和系统安全的目的。
录音管理：系统提供全程电话录音，管理人员可以实时坐席和客户的沟通，也可以通过回放、下载等操作考核坐席的服务质量，有利于公司不断改进销售的话术提高销售机会，亦可作为坐席考核的标准，当出现问题纠纷时，录音可作为解决纠纷的依据。